11월 첫 주가 되면 10월 시장을 정리해 달라는 문의가 늘어납니다. 그런데 올해는 미리 말씀드릴 것이 하나 있습니다.

이 글을 쓰는 시점에 게이더스버그 시 단위의 10월 집계는 아직 공개되지 않았습니다. 그래서 오늘은 확인 가능한 가장 최근 달의 수치로 흐름을 짚어 보겠습니다.

먼저 카운티 전체입니다. Redfin 기준으로 9월까지 3개월간 몽고메리 카운티의 중간 매매가는 61만 달러였습니다.

1년 전 같은 기간보다 2.5% 오른 수준입니다. 크게 뛰지도, 꺾이지도 않은 숫자죠.

눈여겨볼 건 판매 속도입니다. 같은 기간 평균 시장 체류 기간은 47일로, 1년 전 44일보다 길어졌습니다.

가격은 버티는데 집이 팔리는 데 시간이 조금 더 걸린다는 뜻입니다. 매수자가 서두르지 않는 시장이 되었다는 신호로 읽힙니다.

호가 쪽도 비슷합니다. Realtor.com 자료를 옮겨 놓은 FRED 통계에서 9월 몽고메리 카운티 중간 리스팅 가격은 59만 9,900달러였습니다.

실제 거래가와 호가가 비슷한 선에 붙어 있다는 점이 흥미롭습니다. 파는 쪽이 무리하게 값을 올려 부르기 어려운 분위기라는 얘기입니다.

이제 게이더스버그로 좁혀 보겠습니다. Redfin이 공개한 가장 최근 시 단위 수치는 5월까지 3개월치입니다.

이 기간 중간 매매가는 54만 5천 달러로 1년 전보다 0.3% 올랐습니다. 사실상 제자리라고 보셔도 됩니다.

대신 판매 기간은 34일로, 1년 전 26일보다 눈에 띄게 늘었습니다. 카운티와 같은 방향인데, 변화 폭은 오히려 더 큽니다.

Zillow는 조금 다르게 봅니다. 6월 말 기준 게이더스버그의 전형적인 주택 가치는 52만 9,016달러로, 1년 사이 2.1% 내려갔습니다.

Redfin은 소폭 상승, Zillow는 소폭 하락입니다. 한쪽은 실제 거래 중간값이고 다른 쪽은 전체 주택의 추정 가치라 방향이 엇갈릴 수 있습니다.

저는 두 숫자를 합쳐서 보합으로 해석합니다. 오르는 시장도, 떨어지는 시장도 아닌 숨 고르기 구간입니다.

광역 분위기도 다르지 않습니다. Bright MLS는 9월 보고서 제목에 이번 가을 시장이 정체되고 있다는 표현을 썼습니다.

금리 전망도 함께 보셔야 합니다. Bright MLS는 지난해 내놓은 전망에서 올해 모기지 금리가 6%를 넘는 수준을 유지하고, 4분기에는 6.15% 안팎이 될 것으로 내다봤습니다.

어디까지나 예측치이고 실제 금리는 대출 조건마다 다릅니다. 다만 금리가 확 내려가서 시장이 다시 달아오를 거라는 기대는 접어두는 편이 현실적입니다.

금리를 이유로 매수를 미뤄 온 분들이 많은데, 기다리는 동안 가격이 크게 빠질 거라는 근거도 지금 수치에서는 찾기 어렵습니다. 결국 본인의 자금 계획과 거주 기간이 판단 기준이 되어야 합니다.

렌트로 넘어가 보겠습니다. 렌트는 사이트마다 표본이 달라서 숫자 차이가 매매보다 훨씬 큽니다.

Apartments.com은 3월 기준 평균 렌트를 1,737달러로 집계했고, 1년 전보다 1.9% 내렸다고 봤습니다.

Zumper는 같은 3월에 전체 중간 렌트를 2,222달러, 원베드룸을 1,942달러로 잡았습니다. 같은 3월 자료끼리도 차이가 꽤 나는 셈이죠.

Trulia의 5월 자료에서는 원베드룸이 1,655달러, 투베드룸이 2,061달러였습니다. Apartment List는 4월 중간 렌트를 1,929달러로 봤습니다.

숫자가 제각각이어도 공통점은 있습니다. 렌트가 가파르게 오르는 흐름은 어느 자료에서도 보이지 않는다는 점입니다.

그렇다면 지금 무엇을 해야 할까요. 집을 사려는 분이라면 판매 기간이 길어진 점을 협상 근거로 쓸 수 있습니다.

30일 넘게 시장에 나와 있는 매물은 가격 조정이나 클로징 비용 지원을 요청해 볼 만합니다. 판매 기간이 짧던 1년 전보다는 그런 요청을 꺼내기가 한결 편해졌습니다.

파는 분이라면 반대로 첫 호가를 현실적으로 잡는 것이 중요합니다. 첫 2주 안에 반응이 없으면 그 뒤로는 더 끌려가기 쉽습니다.

세입자라면 재계약 때 인상 폭을 그대로 받아들이기 전에 주변 시세부터 확인해 보세요. 비슷한 단지의 실제 리스팅 두세 곳만 비교해도 협상 여지가 보입니다.

투자 목적이라면 렌트 수익률 계산을 보수적으로 하셔야 합니다. 렌트가 정체된 상태에서 6%대 금리를 감당하면 현금 흐름이 빠듯해지기 쉽습니다.

Bright MLS의 9월 보고서가 10월 13일 무렵 나왔으니, 10월 보고서도 11월 중순 전후로 기대해 볼 수 있습니다. 발표되면 Gaithersburg 시 페이지와 몽고메리 카운티 페이지를 나란히 놓고 비교해 보시길 권합니다.

제 판단은 이렇습니다. 지금 게이더스버그는 급할 이유가 없는 시장이고, 그 여유는 사는 쪽에 조금 더 유리하게 작용하고 있습니다.